O fim de ano está se aproximando e, com ele, a época com maior margem de lucro para os lojistas. Com as confraternizações de trabalho, amigos e família, o varejo vem apostando no famoso Amigo Secreto para aumentar ainda mais as vendas.
Além de ajudar no faturamento, montar kits especiais para o Amigo Secreto é uma ótima oportunidade para promover a sua loja de roupas e, de quebra, melhorar o relacionamento com seus clientes.
Confira nossas 4 dicas infalíveis para a sua loja faturar com amigo secreto!
Ofereça condições especiais para os kits de Amigo Secreto
Já compartilhar nossas dicas de como vender mais no Natal com dicas fáceis de colocar em prática. Montar kits para ocasiões específicas é uma ótima maneira de chamar atenção dos consumidores, que estão na busca por presentes, além de vender peças que estão paradas no estoque e fazer a sua loja de roupas faturar mais.
A busca por presente específicos para os amigos secretos é muito grande no fim do ano, por isso, monte kits com condições especiais para seus cliente. Pode ser uma oportunidade de kit por tema, pode ser uma condição de pagamento diferenciada, por ser um brinde. A intenção é atrair o consumidor e fechar a venda.
©Freestocks.org
Para a ação ser atrativa, é preciso que o valor do kit seja menor do que se comprado as peças separadamente. O ideal é que seja um desconto de 10% a 30%, sendo atrativo aos clientes e também lucrativo para você, lojista.
Se tratando de uma loja de roupas, é preciso que você leve em consideração que os clientes precisam escolher os tamanhos das peças, por isso faça uma análise do seu estoque antecipadamente, antes mesmo de escolher as peças para os kits. A regra de ouro para montar qualquer ação é a gestão de estoque, caso contrário você pode deixar um consumidor frustrado e falando mal da sua loja.
Fique atento aos preços
Uma característica comum dos amigos secretos é que eles possuem um preço delimitado, geralmente até R$ 50,00. Nesse sentido, é importante é que você fique atento em oferecer kits em diversos valores para atingir todos os consumidores.
Outro ponto fundamental é que seja mantido o preço fechado nos kits de presentes, por exemplo de R$ 20,00, R$ 30,00 e R$ 50,00.
Assim os preços já são oferecidos de acordo com a necessidade de seus clientes.
É possível também oferecer um desconto bônus aos clientes que comprarem mais de um kit, aumentando o ticket médio das vendas.
Seja original e personalize os kits de amigo secreto
Os consumidores de hoje em dia querem viver uma experiência na loja, mesmo para comprar presentes. Uma estratégia certeira para isso é oferecer a personalização dos kits aos seus clientes.
©Chuttersnap
Além de uma embalagem exclusiva, inclua cartões – de preferência engraçados – para colocar junto aos kits. Os amigos secretos são conhecidos pelas brincadeiras na hora de abrir o presente, por isso você pode pensar em alguma embalagem divertida com várias camadas para que seja mais difícil abrir, ou até mesmo oferecer duas embalagens para o cliente levar: uma com o presente e outra com um presente falso.
A divulgação é tudo!
A informação é o ponto-chave para o sucesso de uma loja. De nada adianta perder tempo planejando e montando os kits para amigos secretos, se você não divulgar a ação aos seus clientes.
Divulgue com antecedência nas redes sociais e não esqueça de enviar para a sua Lista de Transmissão no WhatsApp. Crie conteúdo contando sobre a novidade, sobre os diferenciais e as opções de kits.
Você também pode comunicar que seus clientes podem entrar em contato para montar um kit exclusivo, criando um vínculo ainda maior e promovendo a sua loja.
Tenha os melhores produtos para revender
Selecionar as marcas campeãs de venda é essencial para tornar a sua loja referência em moda. Por isso, procure conhecer marcas líderes no segmento que você busca entendendo os diferenciais e percepção do consumidor sobre elas. É fácil, acesse as redes sociais das marcas e veja como os consumidores escrevem nos comentários. Quanto melhor a percepção do consumidor, maior a probabilidade de atrair para a venda mostrando a marca na sua loja.
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