A formação do preço de venda é uma etapa que ainda provoca muita dor de cabeça nos varejistas brasileiros, pois a grande dúvida é: qual a melhor forma de se chegar no preço ideal de um produto?
Uma forma de facilitar o caminho é sempre levar em conta os seus custos sem se esquecer de considerar o seu mercado. Você também pode usar novos métodos na gestão de vendas da sua loja, como o markup, por exemplo.
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O que é markup na formação do preço de venda?
O termo econômico markup (taxa de marcação) tem a função de indicar o quanto do preço do seu produto está acima daquilo que ele custa para ser obtido. Com essa metodologia, é possível saber se o preço de venda das sua loja de roupas está certo e se ele cobre os custos de distribuição e taxas sem deixar de proporcionar lucro para o seu empreendimento.
O markup nada mais é do que um índice multiplicador que pode ser aplicado sobre o custo de um produto para que seja, então, formado o preço de venda, baseado na ideia de preço margem – quando um custo unitário do produto é adicionado a uma margem de lucro.
Por ser um método de precificação com base no custo do produto, acaba sendo muito usado por causa da sua praticidade de cálculo na hora da venda: dessa forma, é possível trabalhar com mais de um markup por produto. Além de garantir maior segurança nas suas negociações, com o markup você consegue estabelecer limites para os descontos, descomplicando seu processo de vendas.
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Componentes do markup
Para a aplicação correta do markup, é importante que você conheça muito bem todos os custos e despesas envolvidos na sua gestão de vendas, pois são esses dados corretamente colocados na equação que lhe dirão o quanto deve cobrar por seus produtos.
Dessa forma, podemos dividir o cálculo em duas etapas. Conheça abaixo os elementos que entram na primeira etapa de cálculo:
A diferença entre Markup e Margem de Lucro
Que o markup é o percentual aplicado sobre o custo do seu produto para se chegar ao preço final de venda, sem considerar os custos fixos e variáveis, você já sabe. Mas para acertar em cheio na sua precificação, é fundamental também entender o que é a margem de lucro e como ela se diferencia desse índice.
A margem de lucro bruta, por sua vez, é um dos principais fatores que você deve levar em consideração no momento de colocar o preço nas suas roupas, afinal, ela mede a rentabilidade do seu empreendimento. Ou seja, qual a porcentagem de lucro obtido com a venda de um item de vestuário. Vale analisar sua margem bruta para se certificar de que a sua estratégia está de acordo. Se a intenção for ganhar em volume de venda de roupas, pode-se abrir mão de uma margem de lucro mais alta e oferecer preços mais justos, por exemplo.
Porém, é relevante lembrar que margem de lucro possui um conceito diferente do aplicado ao lucro em si. Lucro é o valor total que se ganha com cada venda, ou seja, o valor que sobra da venda de cada item depois de descontadas todas as despesas (custo, frete, estoque, salário dos vendedores etc). Não se esqueça que nessa categoria não são considerados os custos totais do negócio!
Recapitulando: o markup é um índice usado para definir o preço de venda de um produto, cuja aplicação é no custo. Já a margem de lucro é quanto representa, percentualmente, o lucro em relação ao preço de venda.
Se o seu produto tem o custo de R$ 10,00, por exemplo, e você almeja uma margem de lucro de 50%, o seu preço de venda deverá ser de R$ 20,00.
Dessa forma, a margem não poderá ser maior que 100%, porque o lucro líquido jamais será maior que o preço de venda. Aplicando os valores do exemplo, fica da seguinte forma:
Você sabe a diferença entre preço líquido e preço bruto? Entenda mais sobre a precificação de produtos para a sua loja!
Como calcular o markup?
Para realizar o cálculo do markup por produto, baseie-se no histórico da sua própria empresa para apurar os valores que serão utilizados para o cálculo. Pronto para começar?
- Identifique o percentual de despesas variáveis atribuído a cada unidade de produto vendido;
- Identifique o percentual de despesas fixas do período para cada unidade de produto;
- Defina o percentual de lucro pretendido para cada unidade de produto ou serviço.
Exemplo Prático:
Considerando que o seu produto custe R$50,00, e que você tem 10% de despesas variáveis (DV), 10% de despesas fixas (DF) e 10% para Margem de Lucro Pretendida (LP), o cálculo ficará assim:
Conforme esse caso, para obter o preço de venda é necessário apenas multiplicar o valor que representa o custo direto unitário do produto pelo índice encontrado:
Preço de Venda = 50,00 x 1,4286 = 71,43
Lembre-se que a margem de lucro sobre o preço de venda nunca poderá ser superior a 100%. Caso o cálculo seja feito com uma margem de lucro muito alta (próxima de 90%, por exemplo), o resultado será cada vez mais alto. Portanto, cuidado para não confundir o lucro esperado sobre o seu custo com a margem de lucro esperada sobre o seu preço de venda.
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Como fazer o preço de venda para sua loja de roupas
O preço de venda corresponde ao valor final que a sua loja de roupas cobrará dos clientes por cada peça oferecida. Ele deve cobrir todos os gastos com a compra do produto, seu manuseio, armazenamento, as despesas envolvidas no processo e a margem de lucro.
Os fatores que influenciarão nos cálculos são: custo do produto, despesas fixas e variáveis e lucro desejado. Vale ressaltar que para uma empresa se manter próspera no varejo, o lucro desejado precisa ficar pelo menos entre 5% e 10%.
No mundo varejista, o markup é um índice muito popular para calcular o preço ideal dos produtos, justamente por representar o valor praticado sobre o custo da mercadoria, considerando as despesas e projetando a margem de erro esperada pelo lojista na fórmula da conta.
Através da definição de um preço ideal para os seus produtos, ficará mais fácil atrair mais clientes e se manter forte em relação à concorrência!
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