O início do ano geralmente é caracterizado por uma baixa no varejo, já que a maioria das compras dos consumidores aconteceram em dezembro, devido ao décimo terceiro salário e também às festas de fim de ano.
Então é preciso investir em estratégias que atraiam seus cliente para a loja. Além das já conhecidas liquidações do início do ano, uma ocasião a ser explorada é a volta às aulas. Mesmo que o vestuário não seja tão procurado nessa época (ao contrário das papelarias, por exemplo), é possível aumentar as vendas e começar o ano com tudo.
Confira 5 dicas exclusivas para você melhorar a sua renda na volta às aulas!
Busque uma oportunidade
Quer atingir um lucro parecido com o que papelarias, livrarias e lojas de uniformes alcançam na época de voltas às aulas? Então o primeiro passo é você analisar a seguinte questão: “De que maneira minha loja pode ser atrativa na volta às aulas?”.
Com essa pergunta em mente, é hora de pensar fora da caixa e colocar no papel ideias de oportunidades para vender produtos relevantes também nessa época.
©Helloquence
Por se tratar de uma loja de roupas, camisetas brancas e peças básicas são ótimas opções para os estudantes. Monte uma vitrine com essas peças indicando a oportunidade e sinalize bem com banner ou placas os produtos. A vitrine é uma das áreas mais nobres da sua loja, tenha atenção na hora de montar a exposição.
Outra dica é lembrar os clientes habituais da loja sobre a oportunidade de produtos básicos como complemento de uniforme escolar. No atendimento você tem a oportunidade de mostrar os produtos indicando o custo benefício.
Mas importante: fique de olho para que o seu estoque esteja preparado para as vendas e, se necessário, faça pedidos especiais para a ocasião. Uma das maiores frustrações é não ter estoque suficiente para campanhas planejadas.
Venda mais que produtos
O hábito de consumo dos consumidores atualmente está extremamente voltado às experiências, ao que a loja e o atendimento pode oferecer de diferencial. Consumidores estão mais conscientes sobre produtos e preços, as vendas por impulso estão diminuindo e é preciso que você ofereça mais do que um produto na sua loja.
Uma boa estratégia é investir em prazos e condições de pagamento diferenciados, já que os consumidores não estão com tanto dinheiro no começo do ano.
Os consumidores gostam de ser ouvidos, gostam da exclusividade e, é claro, de um atendimento personalizado. Nesse sentido, é necessário que você invista em um excelente atendimento na sua loja. Vendedores atenciosos, que estejam preocupados com as necessidades dos clientes e proativos são essenciais. Conhecer o cliente é essencial para fidelizá-lo e garantir venda no ano inteiro. Estude algumas técnicas de CRM para moda infantil e esteja a frente dos seus concorrentes na hora de vender.
Divulgue e seja lembrado
O seu negócio precisa ser visto e lembrado pelos seus clientes também nessa época do ano. Divulgue nas redes sociais seus produtos, traga o foco para as camisetas brancas e peças básicas em cores que geralmente fazem parte do uniforme escolar, como marinho e cinza.
Aposte em fotos de qualidade e em publicações interessantes. Interaja com seus clientes fazendo stories e enquetes. É preciso levar em consideração a idade do público-alvo e desenvolver uma comunicação que gere engajamento nesse público. De nada adianta investir em uma comunicação formal e séria, se a sua loja busca atingir estudantes adolescentes, por exemplo.
Não sabe por onde começar? Espia o nosso post com dicas exclusivas para promover sua loja pelo Instagram.
Monte kits especiais
No começo do ano, os consumidores são atraídos principalmente por preços baixos e ações especiais. Assim, os kits são perfeitos para oferecer ambos aos consumidores.
Crie kits que supram as necessidades dos seus clientes com preços irresistíveis. É necessário que o valor do kit seja mais atrativo do que comprar as peças separadamente. O cliente está atento ao mercado, por isso pense em um kit que seja relevante e atraia para a venda.
©Bruce Mars
Você pode também fazer parcerias com papelarias e criar kits de camisetas básicas e um caderno, ou com lápis coloridos, por exemplo. Capriche na criatividade e ofereça um kit incrível para seus clientes!
Através das estratégias certas, de planejamento e de determinação, é possível obter grandes resultados em todas as épocas do ano!
Gostou do conteúdo? Aproveita para compartilhar as suas estratégias e boas práticas diárias, vamos adorar trocar ideias!
Deixe sua vitrine bonita em época de volta às aulas com roupas de qualidade e ótimo preço! Acesse o Venda Mais e conheça nossas marcas! Ou converse com a nossa equipe de atendimento pelo whatsapp: (47)99945-9234
