O segundo semestre chegou, e com ele é possível criar ainda mais oportunidades de vendas para fechar 2022 com um saldo positivo. É interessante investir cada vez mais em planos de ação, afinal de contas, com um bom planejamento em dia e uma estratégia adequada, é possível prever e otimizar resultados e gerar um bom retorno financeiro. 

Por isso, preparamos 5 dicas para aumentar suas vendas neste segundo semestre. Continue lendo e confira:

1) Reavalie a sua presença digital

Se antigamente a opção de site era o único recurso utilizado para as vendas, hoje em dia sabemos que algumas redes sociais se tornaram essenciais para o varejo. Prova disso é o Instagram, que a cada ano vem se destacando ainda mais. Assim como o WhatsApp, que chegou para facilitar e agilizar o processo de vendas.

Há alguns anos as vendas online eram consideradas apenas uma tendência, hoje em dia, após quase três anos de pandemia, compras online se tornaram um marcador importante para o varejo. A partir disso, fica o questionamento: 

Quanto tempo por semana você investe na manutenção das suas redes sociais? Seu e-commerce é atualizado com qual frequência? Você costuma investir em mídias pagas? Essas são apenas algumas reflexões que podemos trazer quando o assunto é presença digital. Por isso, se manter ativo nas redes sociais e reconhecer a sua atual importância para o varejo pode ser um importante aliado para atingir seus resultados.

2) Fique de olho nas datas comemorativas

Dia dos Pais, Dia das Crianças, Dia do Cliente, chegada da Primavera, Natal, Ano Novo. São inúmeras as datas comemorativas para você se programar e criar ações de marketing. É possível prever boas campanhas promocionais, maior variedade de produtos e oferecer uma qualidade de atendimento impecável. 

Aliar campanhas promocionais às redes sociais, cupons de descontos, descontos progressivos, itens especiais, opções de kits, frete grátis, e outras formas de motivar os clientes a comprar nessas datas. 

3) Prepare o seu estoque de produtos

Sua loja estaria bem abastecida caso hoje, você triplicasse seu número de vendas? É aí que muitas vezes acontecem imprevistos que poderiam ser evitados. O que ocorre é que muitos lojistas lembram de fazer um bom planejamento para vendas, mas esquecem de planejar a parte do seu estoque. E aí fica o questionamento:

Adianta mesmo aumentar sua demanda se não será possível entregar o produto em tempo hábil ao cliente? É nesse tempo que o consumidor pode repensar sua compra. Por isso, é importante entender o quanto você possui em estoque, pois até mesmo um produto parado em estoque requer atenção. Assim, com um estoque bem equilibrado, além de evitar que seu cliente saia da loja sem o produto desejado, você também evita acúmulos em seu estoque. 

É importante também analisar seu estoque em anos anteriores nessas mesmas datas comemorativas, observar produtos que tenham maior apelo do consumidor, e claro, manter um bom relacionamento com seus fornecedores, afinal de contas, são eles que irão atender as necessidades da sua loja no decorrer dessas datas.

4) Dê atenção a clientes inativos

Boa parte dos lojistas ainda acreditam que o cliente ideal é sempre o cliente novo, um cliente que recém foi conquistado. E, se eu te contar que segundo Philip Kotler, um dos mais importantes especialistas em marketing, “conquistar um novo cliente custa de 5 a 7 vezes mais que fidelizar um cliente antigo”. Bom, com essa informação é possível que você reconheça o quão importante é investir na fidelização da sua carteira de clientes. 

Uma forma interessante de começar chamando a atenção desse cliente, até então “esquecido”, é criar uma promoção direcionada para clientes antigos. Lembrá-lo dos benefícios que a sua loja e seus produtos oferecem também é uma maneira de despertar o interesse deles, assim como apresentar opções de produtos diferentes. 

O importante é você estar preparado para fazer esse contato e atraí-lo novamente.

5) Prepare a sua equipe

Com uma equipe motivada você consegue ir mais além. Já ouviu isso? Pois saiba que é a mais pura verdade, até porque sem uma equipe engajada você dificilmente conseguirá realizar as suas vendas, bater as metas, e obter o resultado desejado. 

Investir em um bom treinamento é essencial para seus funcionários ficarem por dentro de todos os seus produtos e métodos de vendas. 

Sua equipe merece atenção e cuidado, por isso, lembre-se de criar formas de motivar seus funcionários. Uma ideia interessante é promover bônus e premiações no final do semestre para os melhores resultados, principalmente em datas que tenham mais volume de trabalho. 

Agora que ficou mais claro como é importante se antecipar criando estratégias para esse segundo semestre, só nos resta desejar que você coloque-as em prática e termine esse ano com um saldo positivo. 

Continue nos acompanhando e deixe suas dicas de temas que você considera útil ler por aqui. Sua opinião é sempre muito importante e bem-vinda!

Boas vendas e até a próxima!