É verão! Calor, férias, viagens, passeios noturnos. Um dos desafios das lojas de moda infantil é se comunicar com o seu público de forma efetiva nesse período em que estão em férias escolares. Será que a sua loja está preparada para essa estação?

Para você que quer aproveitar o momento para aumentar as vendas e conquistar mais clientes, proporcionando-lhes uma excelente experiência em toda a jornada de compra, trago algumas dicas para você conquistar seus objetivos na baixa temporada. 

Basicamente, para ter sucesso neste verão, você vai precisar de uma boa gestão de estoque, de ações de marketing efetivas, investir em decoração e ter nas prateleiras o que há de mais moderno no mundo dos pequenos fashionistas. Confira abaixo dicas e ideias para cada um dessas estratégias:

Como analisar o estoque para promocionar

Comece o processo olhando para o seu estoque! A oscilação de demanda em cada estação merece uma atenção especial e para isso é importante uma boa gestão de estoque para evitar prejuízos com produtos sem giro. 

Primeiro tenha em mente que você vai armazenar em estoque as peças que vai vender em datas futuras. Afinal, sua loja deve ter sempre novidades que estejam alinhadas com as tendências do mercado e as necessidades de seus clientes.

Porém, ofertar os produtos atemporais com desconto de liquidação estimula os consumidores a comprarem. Além de ser um diferencial da concorrência, gera uma divulgação espontânea. Afinal, quem não gosta de uma boa promoção? Então aproveite o período para fazer uma queima de estoque. 

O primeiro passo é definir exatamente quais produtos serão incluídos na promoção. Priorize aqueles que estão nos depósitos em excesso, os que podem ter uma boa saída comercial e/ou os que estão ultrapassados.

Analise as porcentagens de descontos oferecidas. Considere não apenas o custo do produto, mas também seus gastos com impostos, operações e logística. Dessa forma, você oferece descontos sem afetar as finanças do seu comércio.

Em um plano de vendas coloque todas as informações necessárias para uma promoção:

• os produtos que participarão da promoção; 
• as condições;
• os descontos que serão concedidos;
• as opções de negociação;
• as formas de pagamento;
• o tempo de duração; 
• as metas e expectativas que a loja pretende atingir com a queima de estoque.

Não esqueça de apresentar o Plano de vendas aos seus colaboradores para que eles estejam cientes da importância do trabalho de cada um para o sucesso da ação.

São várias as formas de realizar uma boa queima de estoque, que dependem de características específicas de cada empresa. Por isso, é importante avaliar todos os expedientes antes de definir a melhor tática para o seu negócio. Entre as principais e mais usadas no varejo podemos destacar:

• Progressão de descontos;
• Promoção Pague X, Leve Y;
• 50% de desconto na segunda unidade;
• Oferecimento de brindes;
• Combos promocionais.

A estratégia perfeita para o seu varejo, é aquela com melhor custo-benefício para a loja. O ideal é analisar cautelosamente as vantagens e prejuízos que cada uma delas podem trazer e escolher a que melhor combina com as suas necessidades e possibilidades.

Como criar uma campanha para o período

Comunicar nas férias não precisa ser um desafio para sua loja. Você pode usar o período em que as crianças não estão preocupadas com as atividades escolares para convidá-las a conhecer e se divertir com sua loja. Para isso, planeje algumas ações e campanhas especiais para elas.

Lembre-se que o lúdico e a imaginação devem fazer parte de toda ação do seu planejamento de marketing para o ano. Pensar fora da caixinha e explorar elementos de brincadeiras infantis na piscina, na praia ou na floresta, recriando ambientes aconchegantes e acolhedores devem funcionar muito bem. 

Para uma boa comunicação com o seu público, aposte na propaganda, seja ela digital, como redes sociais, sites, ou aplicativos, ou na publicidade off line, como outdoors, panfletos, folders, rádio e televisão. 

Estimular o desejo de consumo por meio da propaganda, é o que a Publicidade sabe fazer de melhor! Analise em quais canais seu público-alvo está mais presente nesse período do ano e invista para atraí-lo até a sua loja e aumentar o engajamento nas redes sociais.

Ofereça algo para além das dependências físicas da sua loja. Faça seus clientes levarem a sua marca com eles para casa. Isso é possível com embalagens personalizadas e brindes!

Balões, balas e pirulitos? Ah, isso a criança ganha no concorrente! A sua loja pode se destacar inovando no brinde. Uma embalagem personalizada, pode se transformar em um jogo de tabuleiro, quebra cabeça, caça-palavras, em uma pista de corrida, ou roupas para vestir um bonequinho de papel. 

Um brinde diferente, como um chaveiro de brinquedo personalizado, um artesanato feito por uma instituição de caridade, uma plantinha, para a criança cuidar durante as férias, tudo isso pode encantar os seus pequenos clientes e ajudar na conscientização social e ambiental, despertando a empatia e a solidariedade. 

Uma ação tradicional que ajuda nas vendas são os sorteios: nas compras acima de um valor estipulado, concorre a um prêmio. No entanto, você pode inovar, e distribuir brindes personalizados aos clientes que realizarem compras acima de um determinado valor. Ou, ainda, usar os descontos da promoção para distribuir alegria e amor em forma de presente!

Mas a sua loja deve estar preparada para recebê-los. Com uma vitrine decorada e chamativa, uma decoração interior harmoniosa, as roupas organizadas por nichos, um excelente atendimento, e um espaço instagramável para gerar boas fotos às crianças tecnológicas, você não apenas alcançará seus objetivos de venda como irá proporcionar uma magnífica experiência de compra aos seus clientes.

Como montar uma vitrine de verão perfeita

Vitrine organizada e diversificada! A vitrine é o cartão de visita da sua loja e, por isso, a cenografia da exposição deve criar uma conexão com o seu público, que ao se identificar com o ambiente, percebe que aquela loja é perfeita para ele. E para ter resultados positivos com essa estratégia, não se deve medir esforços e criatividade.

Para uma vitrine perfeita, você precisa investir em três pilares: estrutura, exposição de produto e comunicação. O primeiro elemento se faz necessário para analisar o espaço disponível e descobrir as possibilidades que você pode apostar. Leve em consideração altura, comprimento, largura e iluminação dos seus expositores.

A forma como os produtos são expostos gera um grande impacto para o consumidor, então não se limite somente aos manequins e roupas espalhadas pelo espaço. Organização, limpeza, looks compostos e elementos que contam uma história vão deixar a sua vitrine muito mais atrativa, e o principal, original!

Por isso, escolha um tema e monte uma vitrine divertida e gostosa com elementos que compõem o universo do tema que escolheu. No verão é comum praia, piqueniques, passeios de bicicletas, viagens, parque de diversões, além de flores, borboletas, brinquedos de madeira ou artesanais.

Não esqueça das cores! A estação mais quente do ano traz uma paleta de cores enorme que são capazes de transmitir uma mensagem, por isso, escolha tonalidades que trazem a leveza do verão focando nas cores da coleção primavera verão 22.

E já que falamos em coleção, não deixe de expor as peças da Elian e da Colorittá na sua vitrine para chamar atenção dos pequenos. Estilo, versatilidade e conforto não faltam nas coleções Primavera-Verão e Tropical, que trazem nos modelos, tecidos e cores toda a leveza, alegria e encanto do mundo da moda.

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E lembre-se que menos é mais! Cuidado com os exageros, evite excesso de informação. Aposte na qualidade e força das peças e não no número. Assim como os objetos decorativos, que devem ser impactantes, porém sem chamar mais atenção do que o produto. Use apenas o necessário para comunicar o que deseja.

Afinal, a comunicação é o último tópico necessário para uma vitrine infantil perfeita. Todo elemento exposto em uma vitrine deve comunicar algo ao consumidor, seja o preço, uma promoção ou um lançamento: essas informações devem estar equilibradamente inseridas na sua vitrine. Do contrário, ela será pouco atrativa e você não terá resultados tão efetivos.

Para acertar nas coleções de Verão e Tropical

Trazer as novidades do mundo da moda deve ser sempre a sua meta. Ter nas araras e nas prateleiras modelos e peças modernas e atualizadas fazem a diferença. 

O Grupo Elian traz em todas as coleções as tendências desse universo fashionista e, por isso, é uma boa aposta para sua loja vender mais e atrair novos clientes! Afinal, o seu sucesso é muito importante para nós!

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