Como alavancar seu negócio de moda infantil em meio à crise?

O mercado de moda infantil é um dos poucos que tens bons resultados, mesmo em momentos de crise.

Porém, números esperançosos não são suficientes para continuar tendo sucesso em meio à pandemia do COVID-19.

O comportamento do consumidor está mudando e é preciso que você, varejista, tenha cautela para fazer sua loja de roupas continuar lucrando. Confira as dicas do Crescer com Elian para alavancar seu negócio de moda infantil mesmo com a crise do novo Coronavírus!

 

Planejamento na crise

Em um momento de crise, é preciso ser paciência, comprometimento e trabalhar com cenários realistas. Ao que tudo indica, o varejo de moda continuará sentindo os prejuízos da pandemia até, no mínimo, o fim deste ano. 

Por isso, é preciso que você refaça o seu planejamento já pensando em um cenário de, mais ou menos, 30% a 40% de redução nas vendas. 

Neste planejamento, é necessário levar em consideração seu estoque, estratégias de marketing e os próximos passos para continuar vendendo mesmo durante a crise.

©Bonneval Sebastien

Algumas dicas podem lhe ajudar:

 

  • Renegocie com fornecedores prazos, condições de pagamentos e até prorrogação nos pagamentos.
  • Planeje promoções e ações de marketing para alavancar as vendas, principalmente nas redes sociais.
  • Divulgue, divulgue e divulgue! Nunca foi tão importante negociar e pensar em criar um canal de comunicação real e transparente com os seus clientes.
  • Resgate o propósito do seu negócio, ou seja, tenha muito claro – principalmente para os clientes – os motivos que fazem a sua loja ser especial.
  • Faça parcerias com lojas complementares à sua, como uma loja de calçados infantis, para aumentar as suas chances de vender. Pode ser um voucher de desconto, kits personalizados e muito mais!

Estar preparado para as datas sazonais nesta nova realidade também é essencial. Conheça aqui algumas dicas para acertar nas estratégias!

 

Acerte no mix de produtos

O mercado de moda infantil está se comportando de maneira um pouco diferente dos demais setores durante a pandemia. Por mais que não seja um item essencial, a moda infantil sai na vantagem no que diz respeito à demanda, já que as crianças crescem e é necessário adquirir novas numerações de roupas.

Porém, é preciso estar atento aos produtos que você irá trazer para a sua loja. O ideal é que você invista o mínimo possível em estoque e que monte um mix de produtos assertivo para ter lucros significativos. 

O primeiro passo é, sem dúvidas, ter muito bem definido o seu público-alvo. Leve em consideração que, por se tratar de uma loja de roupas infantis, é preciso pensar sobre quem é o seu consumidor, como mães, pais e até mesmos avós, padrinhos, etc.

©Markus Winkler

Com a quarentena, houve um grande aumento da procura por itens básicos e  confortáveis. Assim, peças em malha ou tecidos maleáveis, fáceis de lavar e que libertem os movimentos das crianças durante as atividades do dia a dia são essenciais.

Isso não significa que você não deva ter peças mais elaboradas e baseada em tendências na sua loja, mas elas devem compor uma porcentagem menor estoque da sua loja de roupas.

No Venda Mais, a loja online do Grupo Elian exclusiva para lojistas, você encontra as melhores peças para montar um estoque incrível para a sua loja.

 

Embarque no ambiente online

Se a sua loja ainda não possui um ambiente online em que os seus clientes possam ver produtos da sua loja e comprar de forma online, com certeza você está perdendo, neste momento, uma grande parcela de vendas.

Os consumidores estão em casa e querem poder comprar em casa, sem precisar ir até a loja.

©Austin Distel

Mas como fazer isso? Você pode implementar compras diretamente pelo Instagram, montar um serviço de delivery de peças, vender pelo WhatsApp… o que estiver mais próximo do seu cliente!

O segredo aqui está no atendimento! Um atendimento prestativo e rápido é a chave para conseguir vender mais e também fidelizar seus clientes.

Outra boa estratégia é criar promoções e ações diretamente para o ambiente online, como vouchers de descontos para quem ver o seu conteúdo nas redes sociais, frete grátis em determinado dia da semana, etc. Quanto mais benefícios você oferecer nas compras online, mais fácil será se destacar da concorrência.

Comece agora mesmo! Confira dicas exclusivas para vender pelo Instagram mesmo com a crise.

E você? O que está fazendo para alavancar o seu negócio? Compartilhe com a gente!

 

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Escrito por Grupo Elian

Há quase 03 décadas vestindo crianças, adolescentes e adultos com roupas de qualidade, estilo e muito conforto. O Grupo Elian é responsável pelas marcas Elian, Elian Beats, Colorittá e Marialicia, presente em todo o Brasil e também no exterior.

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